4月17日，作為中國外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”的第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）進行到第三天，本報記者跟隨市商務局工作人員前往現(xiàn)場采訪，尋找“中山造”在展會上的新元素、新氣象。
據(jù)悉，本屆廣交會，中山分團有269家企業(yè)參展、累計獲得905個展位，均創(chuàng)歷史新高。其中，第一期共有195家企業(yè)參展，主要為家用電器、照明產(chǎn)品、五金等優(yōu)勢出口企業(yè)，以創(chuàng)新技術(shù)和綠色理念圈粉全球客商，全面展示“中山造”的豐碩成果。
用“形象”提升“中山造”知名度
此次廣交會上，市商務局設(shè)計了統(tǒng)一的“中山造”品牌標識，旨在持續(xù)提升中山制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的辨識度。參展的中山企業(yè)也在攤位設(shè)計上“八仙過海、各顯神通”。
記者注意到，奧馬冰箱展區(qū)以“歐洲美學設(shè)計+技術(shù)創(chuàng)新”為主題，采用雙層鏤空結(jié)構(gòu)，一樓為核心產(chǎn)品展示區(qū)，展示面向全球市場的大容量高端產(chǎn)品陣容；二樓設(shè)有VIP洽談區(qū)，為客戶營造沉浸式、舒適化場景。此外，還設(shè)有距離主展位40米的副展位，專門展示針對日本和北美市場的特色產(chǎn)品，進一步滿足不同區(qū)域客戶的個性化需求。
奧馬冰箱相關(guān)負責人黃國斌介紹，奧馬有信心、有能力在新一輪關(guān)稅調(diào)整中穩(wěn)住出貨、保障客戶利益。與此同時，奧馬也在加快海外產(chǎn)能的布局，以增強應對復雜政策環(huán)境的能力。2025年一季度，奧馬冰箱銷售數(shù)量370萬臺，出口銷量占比近九成，同比增長10%，顯示出強勁的海外市場韌性。
華帝股份展位位于家電展區(qū)門口要道，灰色的外形設(shè)計搭配白色燈光線條，現(xiàn)代簡約、科技時尚的展示空間里，新款烤箱、抽油煙機、電子爐灶、燃氣灶、熱水器等產(chǎn)品齊齊亮相，吸引了不少客商。
同樣位于家電展區(qū)主通道的中山市越好電器有限公司展位，門前擺放著“中山造”標志，多種款式的電磁爐等廚房器具整齊排列，公司負責人與來自北歐、東南亞的老客戶交談甚歡。越好電器成立于1999年，是一家全球化電磁爐制造企業(yè)，80%的產(chǎn)品暢銷美國、加拿大、德國、法國、英國等80多個國家和地區(qū)。
中山企業(yè)亮相廣交會首設(shè)展區(qū)
位于廣交會展館D區(qū)的服務機器人專區(qū)，是廣交會今年新設(shè)立的展區(qū)。在這個展區(qū)中，中山企業(yè)聯(lián)合光電科技股份有限公司（簡稱“中山聯(lián)合光電”）與杭州宇樹科技、深圳大象機器人等頭部企業(yè)同臺競技，成為廣東16家入圍企業(yè)中唯一的中山代表。
廣交會現(xiàn)場，中山聯(lián)合光電攜帶具有就近召喚、實時監(jiān)測進度等功能的智能物流機器人，以及具有人臉識別、語音識別等功能的智能服務機器人亮相，前來咨詢機器人產(chǎn)品的采購商絡繹不絕。
該公司展位負責人呂玉菱介紹，公司研發(fā)的智能物流機器人是針對醫(yī)院等場所配送任務繁重、時效性低、易交叉感染等痛點推出的產(chǎn)品，具備遠程召喚、多機調(diào)度、多任務并行、自主乘梯、自動充電、錄像留證等功能，可通過后臺系統(tǒng)進行統(tǒng)一調(diào)度，實現(xiàn)應用場所物流效益最大化。智能服務機器人則集成大語言模型，可實現(xiàn)趣味互動、咨詢問答、導覽引領(lǐng)、迎賓接待等功能。目前這兩款產(chǎn)品已在醫(yī)院、博物館、機場等多個場所落地應用?！霸谌斯ぶ悄苓@條產(chǎn)業(yè)的新賽道上，我們一直在努力奔跑，正積極拓展具身智能領(lǐng)域的業(yè)務。”
“公司將持續(xù)創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，夯實高質(zhì)量發(fā)展的根基，筑牢外貿(mào)發(fā)展信心?！痹趨斡窳饪磥?，參加廣交會不僅是企業(yè)對外展示自身技術(shù)積累和開拓海外市場的良機，更是一次技術(shù)和思想的碰撞，在與全球客商、同行的交流中，企業(yè)能夠不斷提升服務和質(zhì)量水平。
明星企業(yè)展品圈粉無數(shù)
中山家電產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)——奧馬冰箱可謂做足準備、有備而來，參展的全新Combi系列冰箱大容積、零平嵌，功能與美感兼具，為未來奧馬冰箱開拓歐洲市場提供高端潛力爆款。在奧馬展區(qū)，采購商康斯坦丁正在向工作人員了解各種新款冰箱的特點、亮點。作為希臘排名第二的渠道商，他表示，每次參加廣交會，他都可以在這里找到行業(yè)最先進、最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品。“中山許多產(chǎn)品無論是制造技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計，還是質(zhì)量等方面，都是走在世界前沿的。跟奧馬合作，我們非常有信心！”康斯坦丁說。
“這次我們帶來了最新推出的人工智能產(chǎn)品，比如帶有自動機械手的產(chǎn)品等?！敝猩绞性胶秒娖饔邢薰句N售總監(jiān)羅會娟說，現(xiàn)在產(chǎn)品款式層出不窮，想要突圍，加入新技術(shù)、融入AI非常關(guān)鍵。“比如這款新的電磁爐，不僅外觀升級更顯精致、防刮花，還增加了智能屏顯，比普通的按鍵操作、旋鈕操作更智能、時尚?！绷_會娟對今年的市場形勢依然保持著一定信心?！皠倓傆幸晃缓商m客戶看完產(chǎn)品后，約好要來我們工廠考察。而且除了老客戶，也有來自南美、共建‘一帶一路’國家市場的新客戶，遠比往屆廣交會多得多，甚至有首次走進我們展位的客戶就有了訂購意向?！?/p>
在華帝股份展區(qū)，來自日本東京的采購商佐瀨賢司在陪同翻譯的幫助下，向工作人員了解新款抽油煙機的功能和特點，時不時點頭或咨詢細節(jié)?！拔覀兪亲稣w廚房開發(fā)的，這次特意來廣交會采購華帝抽油煙機，華帝產(chǎn)品的品質(zhì)讓人很放心?！币呀?jīng)參加過20多屆廣交會的佐瀨賢司說，他們也到中山拜訪過很多廚房類的相關(guān)企業(yè)，看了抽油煙機、水槽等許多產(chǎn)品，認為中山制造總體來說非常不錯。
“針對市場需求以及人們生活品質(zhì)的提升，目前推出的產(chǎn)品基本都會帶有智能化元素。比如這款最新的電磁爐灶，帶有Wi-Fi功能和旋鈕設(shè)計，可以分區(qū)域驅(qū)動，并與抽油煙機進行智能化聯(lián)動?！比A帝集團百得廚衛(wèi)海外事業(yè)部業(yè)務總監(jiān)陳珊珊說，歐洲對能耗要求較為嚴格，正逐步淘汰燃氣產(chǎn)品，電磁爐市場潛力巨大。
陳珊珊表示，盡管歐美客戶相對以往有所減少，一些新興市場的客戶很活躍，如東南亞、中東、非洲、拉美等國家和地區(qū)?！皬V交會作為全球展會、對外窗口，對供應商來說是很重要的一個展示機會。接下來，我們也會積極參與展會活動，擴大外銷市場空間?！?/p>
“老廣交”主打智能牌
記者到達中山市櫻雪集團有限公司（以下簡稱“櫻雪集團”）特裝展位時，該公司國際貿(mào)易部部長許旭輝正站在一款燃氣灶旁，向圍觀的國際客商展示自己的高科技產(chǎn)品：“這是我們最新推出的高效聚焰燃氣灶，具備5.2千瓦的大火力和75%的高熱效率，在省氣、聚熱上都下了很多功夫。”許旭輝表示，這款產(chǎn)品主要面向東南亞市場，因為許多東南亞華人的烹飪習慣與國內(nèi)相近，他們需要高火力與高能效產(chǎn)品。
他表示，此次參展新產(chǎn)品占了20%左右，參展人流量較上屆有所增加，大多采購商來自中東、拉美地區(qū)。其中，一位伊拉克客戶計劃為其新建的1000多套住房尋找一站式解決方案。
作為曾參展30屆的“老廣交”，櫻雪集團此次展出了多款產(chǎn)品，如吸油煙機、熱水器、灶具、雙出水凈水器，以及“熱水管家”智能零冷水系統(tǒng)。“雖然客商接待不少，但愿意直接下訂單的不多?！逼涓笨偨?jīng)理李文華說，今年以來公司出口總體呈增長趨勢，但由于關(guān)稅問題，下半年的形勢仍需觀望。雖然俄羅斯和拉美地區(qū)出現(xiàn)了一些新需求，公司仍需調(diào)整產(chǎn)品以適應市場，調(diào)整后預計會有新增長點。
櫻雪集團的展位對面，就是中山市廣隆燃具電器有限公司（以下簡稱“廣隆電器”）。作為廣交會上的老面孔，廣隆電器的展位上不僅陳列了智能烤箱、電烤爐等廚衛(wèi)主營產(chǎn)品，更推出了衣物護理機、干衣機等產(chǎn)品。“這款衣物護理機主要針對俄羅斯、韓國市場進行研發(fā)?！逼髽I(yè)總務主管歐健妙表示，搭載高溫蒸汽殺菌、變頻除皺功能的衣物護理機，2024年下半年進入俄羅斯后銷量持續(xù)走高?！岸砹_斯冬天長，羽絨服護理需求旺，一個柜子裝100臺，客戶一訂就是近十個柜，抵消了部分由于關(guān)稅戰(zhàn)帶來的訂單壓力?！?/p>
本屆廣交會近17萬名境外采購商中，來自共建“一帶一路”國家的占72%。“公司近八成的出口依賴美國市場，雖然此次參展接待的美國客戶很少，但展館內(nèi)人氣很旺。”該公司副總經(jīng)理梁銳基看著眼前的景象介紹道，為了拓展不同地區(qū)的客戶，此次參展，公司針對性地帶來了4個不同品類的產(chǎn)品，比如烤箱，有60升、80升的產(chǎn)品，專門針對亞非拉國家的需求開發(fā)。
以多元化布局應對市場新形勢
在全球貿(mào)易格局變化的背景下，中山企業(yè)積極調(diào)整市場策略，加大對共建“一帶一路”國家市場的開拓力度，以多元化布局降低單一市場風險，以創(chuàng)新產(chǎn)品、搶抓訂單、開拓市場的積極行動，想方設(shè)法應對挑戰(zhàn)、化解風險。
成立于2001年的安鉑爾電器，是一家以經(jīng)營精品小家電為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的港資企業(yè)，記者看到，該公司的展位上主要展出了電水壺、養(yǎng)生壺、上水壺、煮茶器、咖啡壺、多士爐等產(chǎn)品。“廣交會第一天，我們就接到了大單，一個阿根廷客戶下了兩個高柜的產(chǎn)品，采購電水壺和電飯煲，大約40萬元人民幣?！卑层K爾電器銷售總監(jiān)鄭亞平介紹道，公司產(chǎn)品出口到歐洲、北美、澳大利亞、日韓等全球多個國家和地區(qū)，新產(chǎn)品廣受客商青睞，一些在洽談當中的老客戶也來到展位，希望能把更多訂單談下來。
為應對美國高關(guān)稅對外貿(mào)的沖擊，安鉑爾電器也做足了準備?！拔覀兿Ｍㄟ^產(chǎn)品創(chuàng)新，進一步壓縮成本，提升產(chǎn)品核心競爭力。同時，深耕歐洲市場，積極開拓東盟、共建‘一帶一路’國家等市場，努力完成今年的業(yè)績目標?！编崄喥秸f道。
面對美國加征高額關(guān)稅，梁銳基表示，將把目光投向東盟、拉美、非洲、共建“一帶一路”國家和地區(qū)，努力發(fā)掘更多“藍海”市場。同時，堅持國際、國內(nèi)市場“兩條腿”走路，主動把握國內(nèi)擴內(nèi)需、促消費機遇，合理布局國內(nèi)市場，尋求新的更大突破?！拔覀冇行判耐ㄟ^共建‘一帶一路’國家，加速駛?cè)牒Ｍ馐袌??！绷轰J基說道。
“美國加征關(guān)稅勢必會對行業(yè)整體成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，但我們已采取多方面措施應對，努力抵御沖擊?！币寥R特電器公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理馬嵐說。這家成立于2006年的公司，是中山市小家電鏈主企業(yè)，2024年營業(yè)收入近25億元。廣交會現(xiàn)場，2個特裝展位展出的咖啡機、智能電飯煲、空氣炸烤箱、電烤箱等產(chǎn)品，吸引眾多國際客商駐足。馬嵐表示，公司產(chǎn)品主要市場覆蓋德國、土耳其、俄羅斯、英國、印度尼西亞、韓國、美國等多個國家和地區(qū)，目前正逐步對出口美國的產(chǎn)品進行價格優(yōu)化，合理傳導部分成本壓力，并持續(xù)加強高附加值產(chǎn)品研發(fā)，提升競爭力和抗風險能力。
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“Made in Zhongshan” Shines at Canton Fair
Smart Fridges and Robots
Win Over Global Buyers
The first phase of the 137th China Import and Export Fair is in full swing. A total of 269 enterprises from Zhongshan are participating, fully showcasing the fruitful achievements of “Made in Zhongshan.”Products like smart fridges and robots win over global buyers.
文：楊健 黃靖怡 徐世球 通訊員 盧憶
圖：文波 劉萬杰
編輯 陳雪琴 二審 朱暉 三審 查九星
